首页     |     宝马会官方网站简介     |     宝马会官方网站新闻     |     员工天地     |     宝马会官方网站服务     |     业务反馈     |      联系我们
• 宝马会官方网站新闻
• 公司新闻
• 职位申请
• 员工天地
• 行业动态
• 市场信息
• 政策标准
• 人物专访
 
 
 首页 - 宝马会官方网站新闻 - 阿特斯瞿晓铧:没做过老大 的光伏稳健派
 
阿特斯瞿晓铧: 没做过老大的光伏稳健派
北极星太阳能光伏网  2014/5/29
    潮水退去之后,你才知道 谁在裸泳。经 历了光伏的寒冬之后,胆儿大的已经冻死在沙滩上,留下来的是穿着泳衣套着救生圈的稳健派们,瞿晓铧掌舵的阿特斯阳光电力集团是其中之一。阿特斯在规模上从来没有当过第一,瞿 晓 铧个人也总是一副不急不 躁、淡定安然的情绪,这 样的企业和 企业家注定不会成 为媒体和大众追逐的焦点,因为没有强烈的冲突和矛盾,故事不够吸引眼球。但他 却是投资者们的最爱,因为经营够稳健,公司战略很清晰。
    没做过老大的 稳健派
    阿特斯的好是华尔 街投资者们能够看明白的好,和华丽的语言相比,财务 数据更能征服他们冷酷理性的内心。
    当英利等行业龙头还在亏损的泥淖中 挣扎时,阿特斯已经率先实现了扭亏为盈,2013年第三季度,阿特斯实现了2,769万美元净利润(约合1.71亿元人民币),第 四季度实现净利润2,095万美元(约合1.28亿元人民币),全年实现净利润1.97亿元人民币,仅略低于以成本控制闻名的晶科,但领先其他中国光伏企业。
    瞿晓铧带领的阿特斯以稳健知名,他 从不把鸡蛋放到 一个 篮子中,在产业结构上,瞿晓铧选择的是“倒三角”结构,2006年起,阿特斯就确立了“倒三角”的商业模型,即组件产能最大,电池片递减,硅片再递减,2009年开始涉足电站业务,到2014年一季度电站整体解决方案业务收入占总营收的27.4%;在区 域市场布 局上,阿特斯的产品在多个电价政策明 确的发达国家销量领先,2014年一季度来自欧洲的销售收入占比为6%,来自美洲的占比43.6%,来自亚洲和其他地区的占 比50.4%。
    瞿晓铧说,他在选择进入国家的时候先从低风险国家做起,“上网电价已经存在的、法律风险小、国家经济实力强,选了加拿大、美国、日本这些国家,现 在看起来也是对的。”他也自认为属于稳健派。“阿特斯对于任何一个市场那种稳健保守的做法,你会永远看到,他改也不改不了。”他觉得这是自己工程师性 格决定的。
    早在2010年整个光伏市场的高温还没有完全褪 去的时候,瞿 晓 铧曾对媒体说:“人千万不能狂。”这句话说起来简单,但对于 暴富的光伏企业家来 说,并不容易做到。
    瞿晓铧的妻子,同时也是他事业上的伙伴——阿特斯全球市场高 级总监张含冰认为,稳健的性格和瞿晓铧个人成长经历很有关系。因为父亲是清华 大学老师,瞿晓铧从小 生活在清华大学校园里,1981年他考入清华大 学物理系,直到22岁 才离开清华远赴加拿大留 学。
“小的时候就 在清华长大,在清华发现 这么多的高手,而且他说他读大学的时 候成 绩总是中 游,总有人在前面,他看 到很多能力远远比他厉害的人。”张含冰说,这使瞿晓 铧在创业成功之后一直能够保持平和的心态。
    “当初尚德是老大的时候,瞿晓铧就说我们如果 能够进入前五名就很好了,这个也需要老板有一定的自信心。什么时候能做到老大就做到,做不到就做不到,做老二老三也很好啊。”张含冰带 着点吴侬软语的口音,笑着慢慢说道,“排名不重要,长远很重要。不要去拼,慢慢的工作。”
    稳 健的做 派让  阿 特斯实 现了逆袭,2008年金融危机来袭之后,往日的光伏行业龙 头日子越来越难过,阿特斯的利润虽然也在大幅下降,但却 比同行压力轻很多,无论是 现金流状况还是扭亏为赢的速 度,都令同行称羡。
    现在全球光伏行 业开始出现回暖的苗头,尤 其是中国光伏市场的 开启让很多企业都 进入了摩拳擦 掌的状态,今年的上海光伏展会上,很多 亏损中的企业又开始了声势浩大的展台活动,一众喧哗中,赚了 钱的阿特斯仍旧选择低调地呆着,没有音响,没有模特,就连展台面积都不到 大嗓门企业的一半。
对国内市场,瞿晓铧更多地是关注问题,电站的土地属性 问题、发电效益问题、并网问题。“ 有些企业可能会不 太在 乎,我们可能会很在乎。但是到最后我们不 会比别的企业差,我们得有耐心一点。”
    冒险之举——率先进军电站
    所以尽管 自认稳健派,但瞿晓铧并 不是一个保守的人。“看准的事 情还是会去冒 险的。”前提是一定要研究分析的很透彻。“如果一个事情你看不懂,只是别人在做,就好像你不做这个事情 就是傻瓜一样,那个时候做 通常就是坏事。所以我会希望把一个 事 情真的弄懂了,理解了,自己觉得有把握了,做的时候不会保守。”
2009年,瞿晓铧就是以这样的思路实现了弯道超车。2009年之前,作为光伏电池上游的主要原材料,多晶硅价格走出了一 条陡峭的上升直线,尤其是在2008年, 多 晶硅价格曾一度 达到500美元/公斤,暴利吸引多数光伏企 业纷纷上马 多晶硅项 目,如英利2008年成立六九硅业,涉足多晶硅产品,赛维LDK则在2007年就已经开始布局多晶硅生产,龙头老大尚德虽然没有自建多晶硅生产线,但与美国MEMC签订了长达十年的多晶 硅协议,供货价100美元/公斤。
在原料压力面前,瞿晓铧挺住了,经营思维奉行“卓尔不同”的阿特斯和拥硅为王的光伏企业同行选择了一条不同的道路,进军下游光伏电站,于2009年6月在加拿大成立了一家子公司,用于运营加拿大的下游电站项目。
    这一策略帮助阿特斯在光伏行业进入下行周期时成功反杀。“现在大家都说这一轮比较惨 的企 业很多都是拥硅为王,在前端制造业投入了太多的资 金,最后在行业形势不好的时候,资金非常紧张,成为好几个企业转不过圈的一个重大原因,而阿特 斯是轻 资产。”
    但这都是时隔多年后终被验证的正确,2009年瞿晓铧 决定进军光伏电站下游,稳健派的这一冒险之举当时并没有赢得分析师认可。
比起上马 多晶硅项目的同行,阿特斯是 幸运的,但这份幸运得来也十 分不易。“我 在加拿大电站业务中 投了3个多亿的美金,才在去年二季度开始看到回报,说起来不比他们在多 晶硅项目上的投资少。”瞿晓铧说。
    加拿大电站项目的延期也颇让张含冰捏了一把冷汗。原本预计2011年就可以完成售 卖的电站受审批、环评、并网、施工等各方面因素影响,直到2013年7月才以0.52亿美元(约合人民币3.2亿元)售卖 给横加公司(TransCanadaCorporation),结束了第一 个电站项目。
    阿特斯 与横加公司一共签订了总价约27.4亿元、总量86兆瓦的9个太阳能电站项目,截至2013年底, 阿特 斯在加 拿大完成了6个 电站项目的交割,装机容量总计77.6兆瓦, 全 球的项目储备已经超过1GW。 随着加拿大电站项目陆续实现售卖,公司预计2014年全年净营收约为27亿美元—29亿美元,同时大约有50%的收入将会来自 于其整体解决方案业务。
    阿特斯率先做出的转型示范给了其他企业信心,光伏寒冬中,不少光伏制造商选择向下游电站拓展,阿特斯模式 成功 引领了中 国光 伏企业转型风 潮。
    下一次冒险?
    看懂阿特斯 的战略核 心并不难,它就写在公司的 品牌口号上“卓尔不同(MaketheDifference)”。过去四年,阿特斯靠率先进军下游 电站与多数光伏组件企 业走出了一条不同的道路,接下来呢?
    随着越来越多的 光伏 电池和组件制造商向下游转移,阿特斯和其他光伏企业面目越来越趋同,瞿晓铧坦言,下一个阶段转型向何处,是他经常思考的问题。
    “现在企 业的生存问题不会让我睡不着觉了,但是下一步创新的商业模式在哪 儿,这个问题  有的时候会让我半夜醒来的时候心里一惊。任何 一个商业模式只能领风骚三五年,很快就会有新的企业跟随,所以一定要找到新的商业模 式,我也一直在想,一直在探索。”眼下,瞿晓铧 还 没有找到答案。
国外不是没有新的模式,如美国SolarCity的模式就引发了国内多家光伏企业的兴趣。SolarCity是美国一家向用户出售电力的能源 公司,通过吸引大 量税务投资基金 投资屋顶光伏发电系统,一方面使得投资人实现税收减免红利,另一方面通过出租或出 售电力实现收入。SolarCity通过将屋顶光伏发电系统租赁给用户(一般为物业所有人)收取租金或 者和用户签订售电协议收取电费,在这种模式下加州用户支付的单位电费低 于从电网购 电平均成本的15%,光 伏发电具备了与传统能源竞争的价格 优势。
    但在中国,分布式 还困 难重  重,从产权、补贴到结算都还没有完全理顺,距离形成成熟的商业模式还早。“光伏是做分布式电站最好的 技术,光伏生来就应该是做分布式的,只是需要一段时间。现在很难,但是有一天大家会很惊艳。”瞿晓铧说。
    瞿晓铧需要再等等,他对于进入节点有十 分精准的把控。中国的光伏企 业和其他任何一个行业都不同,他们是先在 欧美等成熟国 家历练,见证并参与了德国、加拿大、美国、日本等发达国家光伏市场从萌芽到爆发的全过程,之后又折返回来开发中国市场。
    瞿晓铧说, 德国的电价政 策2001年出台,而市场爆发则 在2004年。 加拿大市场启动于2009年,2010年公告第一批项目,正式开工建设经历了3年时间,其间监管部门、电网、环保部门、土地管理部 门逐渐摸清一 个项目怎么审批。
    瞿晓铧判断,中国的光伏市场同样会遵循国外的规律,先是地面电站发展,之后是工农业分布式项目开花,最后才是家庭分布式光伏项目的爆发,电价政策明确之后还需要三四年的时间才能把流程完全理顺, 得到各类创新型金融手段的支持。
    因此无论是已经开始起步的电站资产证券 化也好, 还是招商新能源发起的第一个光伏众筹项目也好,瞿 晓铧并没有打算盲目踏入。他认为,只要中国的光伏项目能够实现高质量的稳定收益,以银 行和保 险等金融机构灵敏的 嗅觉,自 然 会紧紧跟上。
    “光伏行业走向正轨,在投资 人心目中建 立起 信誉的时候,就会水到渠成。”瞿晓铧认为,重要的是一定要保证拿给投资者的光伏项目 是真正 的高质量资产,“即使不证券化,你自己拿在手里也不后 悔的资产,你把他拿出来证券化,这样才是对得起 投资者,如果不是这样 的话,就是另外一种行为了。”
    瞿晓铧对光伏行业的很多观点听来非常朴素,而这份朴 素是在加拿大、美国、德国、日本等多个市场摸爬滚打得来,实 践将很多朴素的观点进一步深化,成为瞿晓铧经营阿特斯的理念,如不把 鸡蛋放到同一个篮子、不跟风、以长久的眼光做事情。
    生活中的瞿晓铧和妻子张含冰也是朴素的人。两个人在外吃饭吃不完的一 定会 打包带走,就连会议上发的瓶装水没喝完的也会带走,出差在外从不选择 五星级酒店,阿特斯总部的办公楼低调的令员工都觉得不好意思。“总部小楼是附近最烂的,有点像大队队部一样。比辛 庄镇镇政府差多了。有人说大领导来了我们都不好安排,这楼太不气派了,显 示不出 咱 们的实力。我 说这个没办法,可以显示出我们的另一种风格,比较实在。”
    内心坚定的信念比外在  的追捧和认可更 能让企业家 获得力量,瞿晓铧追求的是持续和卓越,虽然从 来没有当 过这个行 业 的老大,但在这个行业谁也不敢小觑了阿特斯,更期待着瞿晓铧的第二次冒险 为中国光伏 指 明下一个方向。
 
     
  新闻添加人:高创特    添加时间:2014-5-29    阅读次数:6920    
  ←上一篇   下一篇→
  首页    |    宝马会官方网站简介    |    宝马会官方网站新闻    |    服务网络    |    业务反馈    |     联系我们
地址:开封市高新区鹿山路369号环保产业园    邮编:475001
电话: 0378-66908628    传真:0378-89188864
Copyright © 2010 GAOCHUANGTE NEW ENERGY All rights reserved.  豫ICP备10207671号